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360°基因-相关资讯

媒体报道>触网的基因检测

分布时间:2015-05-07

                              [参与嘉宾]    flag793382817406

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          爱健康Lovehealth

       由于检测出携带致癌基因、患乳腺癌风险极高的好莱坞女星安吉丽娜·朱莉,两年前毅然预防性地切除了乳腺。最近,她由于担心患卵巢癌,又进一步切除卵巢和输卵管。一时间,“基因检测”炙手可热。

       去年,中国互联网医疗投融资基因检测投资摘得首位。在国内,早有一波企业看准基因领域的潜力和机会,当中既有科研机构将实验室成果推向市场,也有创业公司以互联网提供产品和服务,剑指老百姓的日常健康管理。flag197490870594对南都记者分析,基因检测作为个性化医疗健康的基础,前景非常广阔,但国内刚起步,无论应用于临床诊断还是大健康管理,所占的市场份额都很小,离普及化还有较长一段距离。

       和临床说再见

       提起基因检测,很多人第一反应就是高大上,在“科学前沿”、“实验室成果”的标签下,似乎离人们生活十分遥远。但如今,越来越多的企业希望打破这一点,把基因检测带到寻常百姓家。

       作为基因组学研究机构的华大基因,之前一直都是跟医院合作、提供第三方检测服务,直到去年上线网上平台“基因谱”,开始面向终端用户。在flag746092921504看来,基因检测并不仅仅用于临床诊断,它更多应该服务于老百姓的日常健康管理,对疾病早发现、早预防。“从去年下半年开始,很多机构都推出了面向大众生活健康的基因检测服务,华大基因有着15年科研成果的积累,计划走向基因科技的‘大民生’。”他对南都记者说。

       而在另一边厢,互联网背景的创业者也跃跃欲试。“临床应用的进入门槛很高,创业公司做基因检测基本上都是围绕大健康。”曾担任奇虎360总裁助理和战略合作总监的赵伟告诉南都记者,看好个性化健康的巨大市场潜力,让她在两年前毫不犹豫投身基因行业,创立网站“360基因”。她这样理解健康人对于基因检测的需求:“你一定知道你的私家车怎么保养,因为它有出厂配置说明书和维修保养手册;而对于人的保养则没有这样的指引,基因检测就是还原自己的‘出厂配置说明’,然后再建立一套个性化的‘维修保养手册’,360基因正是往这个方向走。”

       价格放低身段

       基因领域的创业热潮被风投看好。根据动脉网互联网医疗研究院的报告,去年中国互联网医疗投融资中,基因检测投资摘得首位。不过,从实际的消费情况来看,360基因和华大基因谱均表示,新兴市场需要教育,目前用户量和订单量并不多。

       对此,汤国平认为,健康人对基因检测的需求,本来就不如得过病的人测易感基因、指导个性化用药来得强烈。他进一步分析,基因检测要想在大健康这个应用方向上走通,首先还是应该在医学界的临床解读上取得突破,即明确判断,哪几个基因检测出有问题、得某个疾病的几率是多少,但国内的基因检测刚起步,在没有积累大量的数据样本及建立起样本标准之前,显然是没法做到的。换言之,用户拿到的基因检测结果,并不能从医学上说明些什么,得到的仅仅是健康建议,这样一来能有多大吸引力呢?“再说,基因检测并不便宜,花几千块钱得一份基因报告,却没办法得到很好地解读,恐怕没多少人愿意掏这个钱。”汤国平对南都记者说。

       flag391478396856则有另一番看法。他指出,基因检测应用于临床属于医疗项目,不但需要非常大的资金投入,而且国家对此非常谨慎,企业发展受到的限制会比较多,预计得经过很长一段时间才能真正发展起来,不像应用于大健康可以轻装上阵。不过,他也认同价格门槛弱化了人们尝试基因检测的动力。“就像智能手机,之所以能迅速普及,很大程度上因为它价格下降得非常快,让人人都能用上。现在基因检测的成本也在下降,当花几百块钱就能做一次检测的时候,我想会有更多人愿意去尝试,作为预防保健的一个手段。”李竹说。

       细分人群销售

       从大健康的角度出发,不同细分人群对于基因检测项目的兴趣点各不相同,比如前段时间,歌手姚贝娜因乳腺癌复发病逝唤起众多女性预防这一疾病,而柴静的雾霾调查则让更多人关注呼吸健康。

       在360基因的网站上,南都记者看到,针对这两大健康问题的基因检测服务被放在显眼的位置,此外还有关于减肥、心脑血管及慢病、备孕、儿童健康成长等一系列检测项目,多是当下人们关注的热点。赵伟说,我们的做法是先考虑用户可能会对哪些东西感兴趣,然后去研究有关基因的大量科学文献,从中提取若干代表性的基因检测位点,再据此找合适的用于基因检测的生物芯片;当发现标准芯片里头没有一种符合时,他们还跟美国基因分析仪制造商Illum ina公司专门定制了一款芯片。“这张芯片构成360基因的基础产品,它并非定制好以后就一成不变,若有新的热点和研究成果,我们会融入到芯片的设计中,给用户提供更多新的解读项目。”她对南都记者说。

       相比之下,科研背景的华大“基因谱”则更多从自身的研究成果来考虑产品。今年1月正式发售定位准妈妈们的基因指导健康生育服务,其中一项就是无创产前基因检测。官鑫说:“我们先主推健康生育的产品试验市场,接下来有关肿瘤、中老年慢性病方面的检测服务也会陆续推出。”

       线上线下渠道

       那这些基因检测的产品和服务是如何提供给用户的呢?

       官鑫介绍说,视检测项目的类型而定,比如无创产前基因检测,为了保证检测准确性必须采集血液样本,他们就用O 2O的模式,即线下与医院合作,由对方负责采集血液样本,然后交回给华大的临床检验中心进行检测,得出分析报告以后再通过线上反馈给用户;至于接下来推出的产品和服务,如果可以用自采样模式,那就不用O 2O了,这样一来流程更简单:用户收到他们快递的唾液采集器后,在家里采集好唾液样本,再寄回给他们就行。

       后一种自采样模式也是360基因目前的做法。并且因为没有仪器设备,他们把检测环节外包给合作的医学实验室。“这就好比苹果手机把核心的产品设计掌握在自己手里,将生产交给富士康代工,生产好以后又交回给苹果销售。”赵伟说,合作实验室反馈回来的只是原始数据,更重要是如何进行分析和解读,为此360基因专门开发了一套程序,分成疾病的抗病能力、药物代谢、营养环境基因组等几大板块,以整体的解决方案呈现给用户。

       李竹十分看好这种互联网的“轻公司”模式,没有那么多重资产,很多环节可以外包,相互比拼的是“软实力”。但同时,他认为不能只用纯互联网的模式,结合线下的服务场景进行推广,才能更有效地带来用户。对此,汤国平也认同,基因检测对于老百姓来说是很神秘的东西,没有线下咨询很难让人放心,从建立信任感的角度考虑,O 2O模式更为靠谱。

       创业秀

       360基因:线上“翻译”基因

       [创业ID ]

       企业名称:北京全维基生物科技有限公司

       创业时间:2013年

       创业地点:北京

       创始人:赵伟

       商业模式:以互联网向大众用户提供基因体检服务。

       融资情况:获得英诺天使基金、元素资本、丰厚资本联合的数百万元天使投资。

       在flag793382817406看来,现阶段的基因行业很像当年的互联网,技术已经发展得挺前沿了,但大家都不知道该怎么用;很多学术背景的企业投身进来,但做出来的“产品”往往科技感强烈,普通老百姓看不懂。“作为互联网公司,我们的出发点是设计简单易用的基因检测产品,让用户觉得,基因数据确实对健康管理有帮助。”她对南都记者说。

       面向健康人群

       早在2012年,赵伟就选定了基因领域这个创业方向。当时美国医学界已经提出个性化医疗、个性化健康的概念,而基因是其中不可缺少的部分。从这个角度出发,她判断,未来基因数据的应用一定有很大的市场空间。

       基因领域的应用有两个方向,一是临床,一般在医院体系内。二是大健康范畴的疾病预防,更适合360基因这样的创业公司。在定位上,她明确做基因的‘翻译’工作,即告诉用户,他们的基因数据到底意味着什么。

       “基因检测可以让我们根据个体差异给出健康指引,这非常实用。”赵伟举例说,比如针对雾霾里的有毒物质,知道自身的代谢能力如何、哪一种致病因素对自己影响更大;又比如用户想预防乳腺癌,那通过基因检测,可以了解自己是不是易感人群、是否需要预防,同时在这么多预防方法里,到底哪一个对自己更有效。

       由此,360基因面向的基本上都是健康人群。据介绍,目前360基因的用户在千量级。

       外包检测

       市场上提供基因检测服务的企业已有不少,赵伟认为,360基因的核心在于自有的一套产品,从研发设计到提供解读服务。

       “这对专业要求相当高,而且需要是跨学科。”她对南都记者说,生物基因研究是个基础学科,要开发出好的产品,还得融汇营养、运动、心理等方方面面的知识。

       在运作流程上,南都记者留意到,其实检测环节并不是由360基因负责,而是采用外包方式,这样一来如何把关检测结果?赵伟分析,影响基因检测结果有两点,第一是样本质量即D N A浓度,他们在收到用户寄来的唾液样本后都是先测试D N A浓度,确定没问题再交给实验室;第二是检测用到的芯片,他们根据用户感兴趣的项目专门定制了一款。“至于检测环节,其实只要具备Illum ina公司的设备和仪器,并按照其提供的实验说明操作,一个经过培训的实验员就可以完成,国内很多医学实验室、科研实验室都具备这样的硬件条件,交给他们就行”。

       事实上,对于360基因来说,得到数据后的进行分析解读才是重头戏。赵伟介绍,他们特别分出一个叫“营养环境基因组”的板块,每个用户在拿到自己的报告后,会有营养师电话预约联系用户,提供报告解读。“如果用户在别的地方做完基因检测,我们也可以只提供解读服务,我们本质上是一家提供基因解读的公司。”她对南都记者说。

       纯线上渠道

       360基因的产品和服务,都是直接通过互联网提供。相比之下,市场上不少基因检测公司走线下渠道,与高端体检中心、健康养生会所、美容院等合作。赵伟分析,虽然通过合作机构的推荐能带来用户,但必然增加渠道成本,而她一直的想法是尽可能地减少中间流通环节的成本,把基因检测推向大众化。

       不过,一个初创的网站,如何取得用户的信任?赵伟认为,互联网的公开透明正是让用户产生好感的地方,举个例子,当人们从美容院听到有关基因检测服务以后,他们很自然会去查相关的网站,看里面的产品设计、科技文献介绍、原理解读等等。反之,那种网上看不到太多信息,需要打电话咨询、甚至到店了解的老做法,会十分影响体验。

       华大基因:科研“嫁接”互联网

       [创业ID]

       企业名称:深圳华大互联网信息服务有限公司

       成立时间:2014年

       成立地点:深圳

       商业模式:O2O提供基因检测服务。

       融资情况:暂无。

       成立于1999年的华大基因集产学研于一体。打开华大基因网上平台“基因谱”,近200万的实时总检测样本数置于最显眼的位置。既然一直都在科研道路上稳扎稳打,为什么突然“掺和”互联网?flag746092921504告诉南都记者,事实上很多基因检测技术都还停留在实验室阶段,而让大众了解基因,互联网无疑是最接地气的方式。

       去年,华大基因正式成立了互联网中心。据介绍,网站“基因谱”定位基因健康领域的互联网平台,包括给用户提供健康资讯、基因健康检测的数据查询以及准确可靠的基因检测服务。目前已经推出了名为“爱in家”的基因指导生育服务。

       “爱in家”可以在线上直接购买,但在服务流程上,需要先在线下采集血液样本。官鑫介绍,“爱in家”面向的是准妈妈们,无论从服务场景还是从信任感的角度考虑,医院都是O 2O合作点的不二之选。从深圳起步,华大基因谱已经联合了10家医院。

       “事实上,医院的角色不仅是采集样本,还包括给准妈妈们提供有关基因检测的简单咨询,并推荐适合的检测,换言之,医院是我们用户来源的一个渠道。”不过,目前由O 2O模式来的订单量还不算多,在率先试点的深圳,消费人数大概几千人。

       风言风语

       基因检测“天气预报”

       基因检测一直被市场看好,但去年2月,国家卫生计生委和食药总局联合叫停二代基因测序临床应用,不少新建的实验室、生物基因检测公司都因此倒闭。接下来基因市场到底是个什么“天气”?

       早期创业的机会

       南都:基因检测应用刚起步,是不是存在一定的市场风险?

       赵伟:360基因做的是大健康,既不属于基因测序,也不在医疗体系内,但受去年的“叫停”牵连,还是暂停了一段时间。我觉得这个领域不能一刀切,好像一说生物基因都是跟医学有关似的,对于新兴的行业,起步阶段更应该给予放宽,自由发展一段时间再出台政策管理。我们也就这些想法跟有关部门沟通过,相信今年的市场环境会转好。

       李竹:很多创新的东西就是这样,在政策不明晰的时候先出现,等到创业者做起来以后,政府才陆续出台管束政策,从过去的视频网站,到现在的互联网金融、无人机皆是如此。所谓政策风险,在我看来正是早期创业者的机会。随着政策不断明朗化,预计未来一年,基因检测会有比较大的发展。

       边普及边积累数据

       南都:基因检测行业比拼的是什么,检测技术还是样本积累?面对背靠科研的大企业,创业公司的机会在哪?

       官鑫:像无创产前基因检测这样的检测项目是有一定门槛的,不是哪家机构都可以做,要获得国家审批才行。当然,这也谈不上很高的壁垒,很多同行都在申请资质。我觉得更核心的竞争力是数据的积累和分析能力,因为数据越多,给用户的信息和建议才会越准确。

       赵伟:看过很多国内做生物基因应用的公司,也许技术很前沿,但产品还是偏实验室,基本上看不到它的易用性和实用价值,没法成为一个值得交流、口口相传的东西。而以我这么多年的互联网经历,我觉得可以借助新的模式和手段,从用户的需求出发,以更好的产品带动这个市场。

       汤国平:我认同样本数据对基因检测的作用,但这不单指总体的样本数量,而应该是针对某项疾病的基因有大量的数据样本。中国的基因检测比美国晚了十年,现在还没有大数据支撑。从这点来看,不同背景的企业,其实机会是差不多的,可以通过互联网一边普及教育,一边积累C端用户数据。

       专题统筹:南都记者周上祺

       专题采写:南都记者梁卓慧

       南都插画:陈芳

 

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